Un site B2B construit pour générer des devis
Un site sans panier ni paiement, entièrement orienté vers la demande de devis, avec une segmentation par secteur d’activité et une gestion de contenu autonome.
ClientMonacupGreen
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Le réemployable haut de gamme à Monaco
MonacupGreen fournit des gobelets et verres réutilisables sur la Côte d’Azur, avec une offre qui ne s’arrête pas au produit : consigne, lavage, livraison et récupération font partie de la prestation.
Ce positionnement s’adresse à des organisateurs très différents — festivals, événementiel de luxe, entreprises, collectivités, restauration, sport. Chacun a ses volumes, ses contraintes et son vocabulaire.
Une offre de service ne se vend pas comme un produit
Un gobelet réutilisable livré, consigné, lavé et récupéré n’a pas de prix affichable : il dépend du volume, de la durée et de la logistique. Un tunnel e-commerce classique aurait forcé une simplification que le métier ne permet pas.
Il fallait donc concevoir un site dont l’objectif n’est pas la commande mais la qualification : amener chaque type d’organisateur vers une demande de devis suffisamment précise pour être traitée.
Un parcours de qualification par secteur
Nous avons écarté le panier au profit d’un parcours orienté devis, avec des pages dédiées à chaque secteur. L’organisateur se reconnaît dans sa page, puis demande un devis — plutôt que de traverser un catalogue générique.
Segmentation par secteur d’activité
Festivals, événementiel de luxe, entreprises, collectivités, restauration et sport disposent chacun de leur page, avec les contraintes et les volumes propres à leur contexte.
Parcours de devis, sans e-commerce
La demande de devis remplace le tunnel d’achat. Le site qualifie le besoin en amont plutôt que d’imposer un prix qui ne correspondrait à aucune situation réelle.
Présentation des gammes
Les gammes produit sont présentées avec leurs caractéristiques concrètes — impression, matière, certification — pour permettre un choix éclairé avant la demande.
Contenu administré et mesuré
Le contenu éditorial est piloté depuis un CMS headless partagé avec les autres marques du groupe, et le parcours est instrumenté pour suivre les conversions.
Les technologies retenues
Un front Nuxt 3 pour le rendu et le référencement, un CMS headless Payload mutualisé entre plusieurs marques, et un suivi de conversion via Google Tag Manager.
Nuxt 3
Vue.js
Payload CMS
Tailwind CSS
GTM
Un site aligné sur le cycle de vente réel
MonacupGreen dispose d’un site qui reflète la façon dont l’offre se vend réellement : par la qualification et le devis, avec un parcours différencié selon le type d’organisateur.
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